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通讯Plus·行业深度 | 堆料、服务、科技?奢侈手机路在何方

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封面竞博官网登录 2021-04-08 00:00 217207

封面竞博官网登录记者 徐海

439颗红宝石、3克拉钻石,售价高达247万,你可能想不到拥有这些配置、贵至“房价”的仅仅是VERTU旗下一部Signature眼镜蛇限量版手机,而VERTU即使是最便宜的手机也得五位数。

无独有偶,请王石做代言、瑞士独立制表大师参与设计、钛金材质......8848也在传统手机品牌之上,谋得了一席之地,将手机卖成了奢侈品,定价站上了五位数——当前最贵的M6祥龙限量版玄武定价44999元。

对于普通人而言,很少会花这么多钱去购买一部手机,作为曾经购买过奢侈手机的小刘而言,vertu和8848就是智商税手机。“八九十年代,大哥大还能说是身份的象征,但是随着手机制造工业及计算机网络的发展,手机当前更多的是作为移动终端,在手机上贴一堆钻石、宝石,给手机装个鳄鱼皮套,就卖出天价,这不是收割智商税吗?”小刘对记者吐槽到。

据了解,vertu是诺基亚1998成立的高端手机品牌,由诺基亚首席设计师弗兰克·诺佛领衔打造,却几经易手。2012年,诺基亚将vertu的90%股份出售给北欧私募股权集团EQT VI。2015年,EQT VI又将vertu出售给香港基金公司Godin Holdings,仅仅18月后,土耳其投资机构Baferton从香港公司Godin Holdings手中买下了vertu。到2021年,vertu官网介绍vertu运营方为北京海瑞通科技有限公司,天眼查显示该公司是一位名叫陈国瑞的股东全资控股的小微企业,更深层次的投资关系则不得而知。

而另一家定价介于苹果和vertu之间的奢侈手机品牌——8848,它的创始人则是杜国楹,对于很多人来说杜国楹名字陌生,但是对他的产品一定不陌生——背背佳、E人E本、小罐茶都出自他手,有人奉他为“营销教父”,也有人称他为“韭菜大师”、“忽悠大王”,但是不可否认的是他凭着自己的营销“三板斧”做出了8848。

那么,这些奢侈手机究竟因何而贵呢?

手机性能以外的东西都贵

和传统智能手机厂商华米OV不同的是,无论vertu还是8848,无一例外,都在极力渲染他们的工艺及材质,同时通过不断的宣传将手机变成“奢侈品”、“工艺品”......

在vertu官网的媒体中心上有这么一段话——当制造业迈入自动化时代,标准化产品的生产成本被大大降低,即使顶级富豪们掌上珍宠的手机也不能幸免。大量的手机品牌沦为流水线式的同质化产品,卷入到一味逢迎消费者“高性价比”需求的恶性竞争中。

这似乎代表了vertu对于自身手机品牌的“非常主张”,纵观vertu、8848的手机,基本充斥着鳄鱼皮、牛皮、高端陶瓷、宝石、钻石、钛金等各种珍稀材质,强调手工设计、组装、打造,同时所有的手工工艺都会和瑞士、英国、法国等贵族血统进行品牌关联。vertu的247万眼镜蛇限量版手机入驻京东时,刘强东表示要亲自送货,vertu也曾许下承诺,如若卖出则用直升机送货。

而8848则通过“荷兰进口小牛皮”、“钛合金黄金角立体切割”、“向成功的人生致敬”、“成功人士标配”等口号在电视上向消费者轰炸。8848认为,与其说8848是一款手机,不如说它是“男人的第二件首饰”,而作为奢侈手机品牌,8848也基本不参加MWC(世界移动通信大会),却热衷于去瑞士参加世界上最大的钟表珠宝展之一——巴塞尔钟表展,这无疑彰显了8848对自己的品牌定位——科技奢侈品。

卖完硬件再卖软件

除了奢侈的硬件配置以外,这些奢侈手机品牌还在极力打造自己的私人服务和顶级圈层。

据vertu介绍,他们可以根据客户的兴趣、生活方式和需要,定制一系列创意私人管家服务,囊括时尚、旅行、顶级美食、高端医疗、教育等领域,vertu甚至将这些服务和硬件相结合,在vertu手机侧面设置了红色的私人管家专属按键,一键直达vertu私人管家服务。vertu体验店的店员告诉记者,客户如果想去现场看春晚或者与巴菲特共进午餐,vertu的私人管家服务都可以帮忙预定。

8848则设置真人助理24竞博电竞手机app在线,提供专属服务,并通过欧洲同学会、狮子会等大手笔圈层活动,甚至打造8848用户俱乐部巅峰汇,将名仕生活的概念与8848绑定。跨界举办了珠峰印象展、“狮路戈途”大型公益活动、赛艇体验活动等,8848对外表示,希望8848不仅仅是一部奢华手机,而是一张用户进入高品质生活的门票。

“贵”族之路不好走

必须承认,这些产品在早期确实也获得过不少用户的支持,资料显示,2015年到2018年,8848三年累计用户为40万,虽然销量和传统智能手机厂商不能比,但是单价高让8848吸金数十亿。而到了现在,8848也好、vertu也好,已经大不如前。

vertu京东官方商城显示,以相对便宜的VISION轻奢系列为例,2020年1月1日至今,总共收获了15条购买评价,Signature系列更是无人问津;8848京东官方商城则显示,售价9999元的新品M6风尚版2021年就收获了2条评价,同时记者也注意到该款手机正在做“限时特卖”活动,4月3日-9日,可以立省3000元。

厂商们大肆包装的奢侈材质也曾涉嫌虚假宣传。早在2016年,中消协曾调查并质疑8848宣传的5系钛合金实际材质为普通工业纯钛或钛合金;此外8848官网宣称“蓝宝石玻璃”、“蓝宝石水晶玻璃”,线下实体店宣传材料宣传却是“蓝宝石”。而vertu也曾传言陷入经营困难,英国制造业务面临破产,公司200人即将失业。

手机行业资深从业人士张先生对记者表示,其实手机制造业已经走向了智能制造的深水区,手机涉及到的芯片产业、影像产业、软件和信息服务等,已经和科技、互联网等绑在一起,它是大众生活的必需品,是未来的智能控制终端。手机更应该往科技向发展,而不是往奢侈向发展,而且手机的功能性和佩戴使用方式注定了它不能作为奢侈品来彰显身份和个人价值,手表、包包、跑车还是跟手机有非常大的不同的。

2020年初,8848发布了5G新品M6系列;2021年年初,vertu 发布了旗下首款折叠屏手机——Ayxta Fold 5G,即使跟随了科技潮流,但是根据市场反应,二者的日子也并没有得到明显改善。

转型传统智能手机业务无望,材质、工艺代表的奢侈并不能长久,如果不安于现状,做“小而美”的品牌,这些奢侈手机品牌要做大做强,路又在何方?

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评论 18

  • fm1828082 2021-04-08

    杜国楹的市场洞察力强,看童年里大火的产品,每一款都是深入人心,所以小罐茶的成功是肯定滴

  • fm1828482 2021-04-08

    老杜是踏踏实实做实业,对于他的产品也是挺认可,期望可以又更多像小罐茶这样的产品诞生

  • 崇英 2021-04-08

    希望亲民些

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